Entscheidungen im Vertrieb – warum Klarheit den Unterschied macht

Wie Berater, Coaches und Trainer aus Gesprächen echte Entscheidungen entstehen lassen

Gerade im Beratungs-, Coaching- und Trainingsumfeld zeigt sich: Die Qualität des Gesprächs ist selten das eigentliche Problem. Entscheidend ist die Klarheit der Grundlage, auf der Kunden ihre Entscheidung treffen.

Der Impuls gibt Einblick in die Entscheidungslogik von Unternehmern und zeigt, warum Klarheit im Angebot und in der Positionierung oft mehr bewirkt als jede Gesprächstechnik.

Referent: Ulrich Kern